折800网站的运营模式和盈利模式



折800做的是独家折扣,属于优惠活动类型的淘宝客站点,是团购导航Tuan800旗下,负责zhe800项目的刚好是一位老朋友淘老大 。抓住了屌丝用户的心理,以及当时淘宝搜索排序规则下,销量因素为主导的缘故,使得折800这类型的网站,无论是用户还是商家都非常受欢迎,前段时间本来想安排淘老大做一起访谈节目,但是由于这段时间阿里和大淘客的关系十分紧张,所以淘老大不敢接受任何形式的访谈,以免枪打出头鸟。

折800

折800的运营模式很简单,就是商家报名参加活动,折800负责将价格压到最低,也造就了9.9元包邮,19元包邮,29元包邮,当时淘宝搜索引擎机制,销售量因素占了大头,所以很多商家都是愿意亏本来获取流量的。对于用户而言,当然很喜欢,而参加活动的商家,在活动期间需要在自己的店铺里悬挂折800的宣传图片。这样也为折800节省了不少宣传成本。

淘宝官方也有类似折800的项目,叫做“天天特价”,折800和天天特价相比,不要只看表面,他们的内在机制是完全不同的,折800的审核都是完全人工的,甚至在前期都是小编和商家砍价的。而天天特价是机器算法自动审核的。这么说,假如我是商家,我的一款产品市场价是29元,我在报名天天特价的时候,我先设置79元,找人刷够10笔,然后以25元的价格报名天天特价,天天特价会很容易通过,很容易就骗过机器算法。而折800是完全人工化的,这款29元的价格,折800会人工进行审核,根据市场上的情况,要求掌柜降价。

消费者,尤其是喜欢省钱的女性消费者,是很容易感觉到的,当时我身边的不少女性朋友手机里必装折800的APP,每天活动时间快到的时候,一定会准时去抢。那火爆程度,和天天特价绝对不是一个层次的。但是话又说回来,做为非官方一款项目,即使风头再强劲,也不能太招摇,这不,也出事了,淘宝调整搜索算法,并且明确规定折800的销量不计入搜索排序,这个可想而知,让折800的商家资源一下子受到了扼制,商家亏本上活动就是打算用来做搜索引擎引流的,结果不计入搜索引擎排序,商家还会那么有积极性的来亏本吗?

再说折800的盈利模式,别看都是一些低价的产品,淘宝客提成也并不少的。有参加过折800的商家给我的消息,他们9.9元包邮上的折800活动,活动没多久,上千件宝贝全部消灭掉了。商家亏本,但是折800是绝对赚钱的,即使10%的佣金下,光这一个宝贝的活动,就是上千元的佣金,折800每天那么多的产品在做活动,光佣金收入,就赚饱了。

至于其他的盈利,目前在网站上没有没有表现出来,据我所知,目前也就淘宝客赚钱,商家报名都是免费的,但是可以想象的是,折800走的是“优惠折扣低价”路线,用户的特性就是占便宜,要优惠,这是一种类似团购网站的玩法。相信此次被淘宝进行了封杀之后,淘宝客收入受到一点打击之外,折800内部肯定也在思考如何运营自身的用户,探索一些新的业务。

折800除了赚钱之外,更多的是赚用户,这是高级淘宝客的玩法,那么只是简单做流量,给淘宝引流赚佣金的淘宝客,都只能算一般的淘宝客,而能抓用户的淘宝客才是高级淘宝客,折800一直不断的将这些流量转化自己的用户,淘老大和我说的最多的一句话,做用户才是王道。这个应该都深有体会吧?

这类型的网站,已经过了最好的发展红利期,现在也处在转型期,很多也是处在敏感期,如果你现在想发展类似的站点,一模一样的站就免了,如果有自己的一些微创新的想法,可以尝试去做,但是还是那么句话,一定要培养自己的用户群体。

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