爱淘宝和推广组件致淘宝客收入锐减



近几个月来,很多淘客朋友在抱怨,和以前一样的访问量,现在转化却降低了很多(每千点击的佣金金额)。我也出现这样的情况,百思不得其姐。
于是很容易把原因归为联盟在黑单,联盟私吞佣金,很多淘客朋友要求显示所有订单明细,估计也是因为这个。
我相信真实情况不是这样,我一直非常敬佩阿里公司、马云,以及阿里公司做出的很多事情,我相信一家要做102年的伟大的公司,不会做这样的事情。
但事实确实是相同流量,收入和转化下降了至少30%,有些朋友更是说下降了50%多,个人分析,可能有以下原因:
一、途经爱淘宝(下降约33%)
访客浏览轨迹分析:从你的链接点击(1),到达爱淘宝点击(2)再进入商品购买页。在商品页点击(3)购买你才有佣金。用户最少要在第3次点击时,才可以开始下单的动作。
做用户体验优化的同学一定听说过“三次点击原则”,即大部分用户如果在3次点击后不能找到他们想要看到的信息则会停止浏览。换句话说,每多1次点击都将流失33.33%的访客,第3次点击时降为0。个人曾经测试过的情况也确实如此。
用户点击你的链接的目的,是为了看到这个商品更多的相似产品呢?还是想去买或看这个商品本身?为什么要在爱淘宝多1次点击,才可以开始购买呢?爱淘宝的相似产品推荐,与用户点击意愿相符吗?
同时,爱淘宝的出现,着实让一些人迷惑了,特别是小白用户:这究竟是不是淘宝呢?为什么多一个字呢?是不是病毒网站呢?
二、使用组件(下降约25%)
我做了一个测试,在同一个页面上,同时布置组件和自助推广链接(href为自助链接),如果组件没有加载成功,访客点击到的将是href中的自助链接。
最后结果是,约25%的访客果然没有点击到组件生成的链接。如果你使用组件,将有约25%的访客不能给你带来佣金。
以上两个原因,就足以让你的转化下降58%(25%+33%),非常接近一些大牛朋友的感受(效果下降60%)。
当然也可能有其它的原因,比如换季啊,淡旺季啊,或你的流量质量下降之类的个性原因。不在本次讨论范围。
令人欣慰的是,相信联盟已经注意到这些情况的存在了,期望会着手改善。

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