麻吉宝:阿里妈妈无线布局



最近这个东西很火!很多人被搞晕了,到底是个嘛玩意?

麻吉宝

麻吉这个词出自台湾,“马”和“鸡”的意思,也有人说是match的音译;反正意思就是两小无猜的小可爱的意思啦。

14年以前,中小卖家谈的更多的是PC端的豆腐块;现在大家聊的最多的变成了无线端淘抢购;似乎除了官方偶尔给到的几百几千或者过万的莫名其妙的无线扶持流量意外,就只有淘抢购能真正抚慰下中小卖家临近冰点的心了。随着越来越多的人重视无线端,于是乎这边的流量也逐渐屈指可数,甚至成了奢望。手机淘宝APP综合排序本身就存在很多的调整和问题,还在不断的摸索和成熟;新推出的类目流量更不稳定;掏抢购似乎成为了唯一的救命稻草,但是报名的门槛和坑位变得越来越高…手淘直通车位置虽然不管安卓还是苹果都变成了1+10+1,但是还是远水解不了近渴,就那么几个位置,你要么第一,要么在后面干瞪眼。

既然15年无线端还需要持续发力,光一个手淘APP丶天猫APP丶聚划算APP还真是无法满足大众的流量需求;很多人知道精品宝贝可以在暴风影音丶墨迹APP展现,一拥而上又发现效果很差;钻展给到的今日头条的PV,也让人憋屈的难受;…无线端到底应该怎么突围?

恰如妈妈TANX在PC端的布局一样,需要联合很多的站外资源位来让淘宝不断巩固和寻找一些更加便宜的流量来让卖家能够“玩”起来,而不是现在的在仅有的一个APP里憋死;无线端相比PC网页的流量偏移是很麻烦的,APP间的跳转就是整个屏幕的切换,很多买家会不习惯,甚至直接关闭;所以“玩”整个属性必须要贯穿到流量布局立面来;这个时候,麻吉宝应运而生。

这个前身是“A计划”的东西,就如成龙的电影似得那么神秘;它到底能干什么?截止今日,妈妈TANX一共联合了8个APP来穿插无线流量,譬如手淘APP丶旺信丶爱淘宝丶一淘丶支付宝丶淘粉吧等…在一淘APP上可以从答题拿集分宝直接进入,旺信则是有“集分宝”的直接按钮,支付宝从14年的线下活动聚合了那么多的超龄买家作为新的流量入口也是非常值得期待的,手机淘宝的“专享特权”处也会直接透出流量…这边是麻吉宝的布局尝试,简单言之“通过让买家答题奖励集分宝“的形式快速抵达用户的店铺或者宝贝,而用户奖励得到的集分宝来自卖家的真金白银投入;譬如我们在麻吉宝里出价1元,现在的买家获集分宝比例是20%,买家答题这个动作做完就可以获得2毛钱的集分宝(也就是20个);那么剩下的8毛钱按官方的说法有7毛是给到了流量提供方,还有1毛是妈妈TANX的技术服务费(嘿~)。

麻吉宝无疑是无限妈妈在15年的重头戏,旨在打通TANX联盟里大多的无线阿里系的大多APP丶甚至全部APP,让流量融会贯通,并让用户通过较为低廉(相对)的价格和佣金就能获取到大量的外投流量;并且能够在中后期形成对手淘流量的外部引入布局,使得越来越多的APP能够通过API接入手淘,给中小卖家更多的流量支撑;还能让中小卖家通过各种问答的设置和内页衔接完成各种有趣的”玩法“…看起来还不错是吧?

现在开通麻吉宝是很轻松的,直接在卖家中心,点击”我要推广“,点击”麻吉宝“,就会到达申请开通的页面,填写主旺号和你对麻吉宝的期待和建议即可在2-3个工作日被人工审核通过,2-3月系统会开始自动审核;我们来关注下最主要的收益部分:

我们通过外投的流量一般想获得什么?很多人说我要转化!这就错了,你想一下:你听着小曲,唱着歌,蹲着马桶,正看小说呢,突然看到一个问答题说你猜我今天穿的什么小内内?猜对送你20个集分宝,好吧手贱点一下;你觉得一个在马桶上的人会马上就变成一个消费者买你的“2015春款酷炫狂拽卫衣男潮款”么?除非你能够包邮在5分钟内给他送来一卷手纸(玩笑);所以外投的流量别指望转化率会如何如何,这也是为什么麻吉宝报表里没有ROI的指标;外投流量你期待的应该是店铺收藏或者宝贝收藏,因为这些流量丶人都是非购物人群,处在一个非购物的状态,你通过有奖问答的场景找到了一个”既有支付宝账户,也有淘宝账户“的类精准卖家,仅此而已。如果你真要转化他,也想看到转化的效果,试试发优惠券吧,然后在江湖策里去看优惠券的ROI即可。

这时候有人要问了:麻吉宝这么容易开通,那么如何排序呢?或者如何展现的呢?好吧,大叔来告诉你他的权重:

A丶 剩余答题次数;

B丶 创意的转化数据;

C丶 单次的出价;

D丶 人群的喜好。

你怎么出价?1毛足以!如果你单日预算在1000以下,真的只需要1毛钱出价,你出1元出价,1000次点完就没啦!前面的指标你就没了。

关于答题的内容,我相信你看过很多综艺节目了,千万不要污蔑我们买家的智商和情商;试想叫你回答一个”今天礼拜几”这类的问题,你什么感受?

”这卖家有病!“,对吧?哦,还要送5个集分宝,不拿白不拿,拿了也不会去看这个”智障“卖家的店里有啥玩意;

相反,你也不要去挑战买家的极限,譬如”南宋最后一个很牛逼的诗人写了一首惊天地泣鬼神的诗句中间一句是XXXXX他是谁”?…鬼才知道他是谁!100块都没有,1毛都不给我你让我去猜南宋诗人?…

第二个权重,是转化数据!你必须要把外投的流量这些人的兴趣带起来!跟产品店铺要有关系,要有代入感。譬如:

“我们店是2014年床品类目TOP5”,猜猜是TOP多少?选项1丶2丶3丶4,买家一下子就知道你特么这么牛B啊看不出来呀小伙子。

或者:

“我们店今天有个亮晶晶的齐屁小短裤打折,打几折?”,这个时候买家多半就要去店里找你这个亮晶晶的齐屁小短裤了…明白了吧?

那么详情页怎么做呢?

首先能添加的宝贝你都要给添加进去,最好能转化呀;其次你的主图最好跟你设置的问答题有关,你实在脑子笨你可以弄个图写上“点击此图看答案”可以吧?其次你的优惠券引导一定要做好,放在关键的醒目的位置,点击就领取优惠券,如果你的产品本身不需要设置消费门槛就不要设置优惠券门槛。

好了,目前我们能用到的麻吉宝大抵就是如此;想必你看完此文也能够自己非常顺畅的一天烧掉500元拿到几百个收藏了吧?(收藏比例大致现在是15%左右);随着15年妈妈TANX还会在无线端大量的APP布局,也有理由让我们相信无线端的外投流量会越来越往人群精准这个方向去靠,能让淘宝所有卖家在无线端都真正能“玩”的起来。

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