淘宝优酷推“边看边买”



4月14日,由阿里妈妈和优酷联合联袂出品的视频营销产品“边看边买”在PC和移动端正式上线,这是双方“联姻”半年以来,在视频营销领域孵化出的最新成果。
边看边买,顾名思义,消费者在观看电视剧、电影、动漫以及UGC自制内容的视频时,视频中出现内容相关或者消费者喜欢的商品直接产生购买,而不用暂停视频跳出观看环境。比如,在播放《罗辑思维》节目时,画面下方会出现《光荣与梦想》的书籍,如果感兴趣就可以直接点击购买或收藏。

边看边买

作为去年10月阿里优酷战略合作重要项目—合建实验室的首期创新营销产品,“边看边买”经过近半年的“试水”,在阿里妈妈和优酷后台系统完成无缝对接,数据、技术的全面打通后,首次全新亮相。
“作为国内最大的数据营销平台,阿里妈妈利用数据营销闭环帮助商家和视频产品建立起连接,在视频营销领域探索和创造更多的变量。”阿里妈妈总裁俞永福表示。
数据规模越大、来源越丰富,价值提升的价值更大,且应用场景也更为多样,阿里妈妈拥有阿里集团十几年来积累的海量消费数据,建立以达摩盘为基础的数字营销生态圈,为挖掘数据价值、洞察消费者形象、实现数据再生、打造可循环的营销链条都奠定了基础。
在阿里妈妈平台的大数据和技术支持下,全新“边看边买”完成了更大规模的市场打通,联接了优酷平台的原创作者和阿里的海量商家,实现了原创作者和商家自由对接,流量和商品自由流通。
视频原创作者UGC可以在优酷为自己的视频快捷选择匹配的商家和商品,获得推广商品的提成收入,围绕视频谋求“流量变现”和“场景营销”的合作共赢。这也意味着,“边看边买”打通了视频制作→选择匹配推广内容→视频发布→商品精准推荐展现→点击付费购买→商品评价的视频营销全链路,形成了数据和营销的闭环。
创新的营销模式,使得视频内容与商品推广更有效结合,为视频原创者创造更多元的收入来源、为商家提供更有有效的品牌口碑推广,更优质的站外流量;同时让观众、粉丝与消费者、买家身份的有趣转换成为可能,为其提供更有趣的购物体验。
值得关注的是,优酷目前70%以上的流量来自移动端,这次“边看边买”在移动端和PC端的同步上线,无疑为移动视频营销打开了新局面。

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